Direktmarketing - maximale Aufmerksamkeit und Response

Loht sich im Zeitalter der Digitalisierung noch das physische Direktmarketing? Diese Frage kann definitiv mit einem ja beantwortet werden, denn dieses Marketinginstrument stellt eine wichtige Komponente im Mediamix eines jeden Unternehmens dar. Personalisierte Mailings geniessen nach wie vor hohe Betrachtungswerte, denn die Empfänger ziehen es vor, Werbung in adressierten Sendungen zu konsumieren. Personalisierte Sendungen sind effektive Werbemittel, die mit Abstand am häufigsten einen Kaufimpuls auslösen und die Zielgruppe zu Käufen sowie Interaktionen animieren.

Damit eine Direktmarketing Kampagne die gewünschte Aufmerksamkeit und Response erzielen kann, müssen diverse essentielle Parameter berücksichtigt werden. In diesem Blogbeitrag zeigen wir Ihnen, welche Punkte zu beachten sind.

Persönliche Ansprache – erreichen Sie den Empfänger gleich am Anfang

Die persönliche Ansprache in Marketing-Mailings ist einer der wichtigsten Punkte, die es zu berücksichtigen gilt. In der heutigen Werbeflut landen unzählige Werbemittel in den Briefkasten Ihrer Zielgruppe. Diese sind in den meisten Fällen nicht personalisiert und landen ohne gelesen zu werden in den Altpapierstapeln. Mit der direkten Ansprache wird die erste Hürde genommen und somit die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe erregt. Dies führt dazu, dass Ihr Mailing nicht als „lästige Werbung“ wahrgenommen und vom Empfänger betrachtet sowie gelesen wird.

Auffälliges Design – grenzen Sie sich gegenüber Ihrer Konkurrenz ab

Neben der Personalisierung spielt auch das Design eine massgebliche Rolle. Mit einem aussergewöhnlichen Design und unterschiedlichen Farbelementen schaffen Sie gegenüber Ihren Konkurrenten ein Alleinstellungsmerkmal, sodass Ihr Unternehmen bzw. Ihre Kampagne die notwendige Aufmerksamkeit bei Ihren Zielkunden erreicht. Ein ausserordentliches Design ist also ein starker Eyecatcher und Performancetreiber, welches in der Kampagnenplanung zwingend berücksichtigt werden sollte.

Massgeschneiderte Inhalte – auf die Bedürfnisse der Zielgruppe eingehen

Die persönliche Ansprache und ein auffälliges Design sorgen dafür, dass die Aufmerksamkeit des Empfängers geweckt sowie das Interesse geschaffen wird, den Inhalt im nächsten Schritt zu betrachten. Damit sich die Zielgruppe auch vom Content angesprochen fühlt, müssen in erster Linie die Wünsche der Empfänger ermittelt werden. Denn das Angebot oder die Dienstleistung soll auf die Bedürfnisse der Zielkunden ausgerichtet werden, sodass diese sich angesprochen fühlen und sich schlussendlich dazu entscheiden, mit Ihrem Unternehmen zu interagieren.

Call-to-Action – den Empfänger elegant zum Handeln auffordern

Neben personalisierten Inhalten soll in das Mailing eine prägnante Call-to-Action eingebaut werden, die den potenziellen Kunden nochmals dazu animieren soll, eine Handlung zu tätigen bzw. eine Interaktion mit Ihrem Unternehmen zu starten. Das Call-to-Action soll kurz formuliert und in der Wortwahl seriös aufbereitet sein. Vor allem muss er für den Zielkunden klar ersichtlich sein.

Druckpartner – wichtige Faktoren die zu berücksichtigen sind

Die Thematik Partnerwahl für die Realisierung und den Versand einer physischen Mailingaktion ist von äusserster Wichtigkeit, mit der sich Unternehmen vertieft auseinandersetzen müssen. Denn die Expertise des Druckpartners ist ausschlaggebend für den Planungs- sowie Produktionsprozess Ihrer physischen Sendungen. Der Druckdienstleister sollte langjährige Erfahrungen im Bereich Direktmarketing aufweisen und bei Bedarf Kundenreferenzen vorweisen können. Zudem ist es vorteilhaft, das Augenmerk auf die Infrastruktur des potenziellen Druckpartners zu richten. Denn anhand dieser kann ermittelt werden, ob die Druckerei dementsprechend ausgerüstet ist und komplexere Mailings mit höheren Auflagezahlen qualitativ einwandfrei sowie fristgerecht produzieren und versenden kann.

Hier kommt die Trendcommerce (Schweiz) AG als führender Fulfillment-Dienstleister im Bereich Druckoutput ins Spiel, der seit Jahren Unternehmen in Puncto Direktmarketing tatkräftig unterstützt. Von standardisierten über hochpersonalisierten bis hin zu ausgefallenen Mailings erfüllen wir jeden einzelnen Kundenwusch ganz nach dem Motto: „Geht nicht, gibt’s nicht". Wir unterstützen und beraten Sie gerne unverbindlich bei sämtlichen Fragen rund um das Thema Direktmarketing. Vereinbaren Sie gleich einen Termin mit unserem Fachspezialisten Herrn Nikolla Gashi, Bereichsleiter Inside Sales & Service Manager, per Mail oder telefonisch unter +41 71 242 90 68.