Das Zeitalter des Massenmarketings ist vorbei. Da die Kaufentscheidung in der heutigen Zeit vermehrt durch das Internet beeinflusst wird und Entscheidungsträger von Unternehmen im Internet nach Angeboten und Dienstleistungen recherchieren bzw. diese vergleichen können, werden heute verkaufsfördernde Massnahmen als penetrant und belästigend wahrgenommen. Genau hier kommt das Content Marketing ins Spiel. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie mit einer einwandfreien Content Marketing Strategie das Interesse Ihrer potenziellen Kunden wecken und somit langfristig Neukunden generieren können.
Was ist B2B Content Marketing?
Mithilfe von Content Marketing soll die Zielgruppe eines Unternehmens mit informierenden, unterhaltenden sowie beratenden Inhalten angesprochen werden, sodass das Interesse der potenziellen Kunden aktiviert wird. Das Hauptziel des Content Marketings besteht darin, auf die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens aufmerksam zu machen, damit aus dem Interessenten ein Kunde wird. Damit der Sprung vom Interessenten zum Kunden vollzogen werden kann, werden zielgruppenspezifische Inhalte in Form von Texten, Grafiken, Bilder und Videos an die Bedarfsgruppe distribuiert.
Inbound Marketing - die Schlüsselkomponente des Content Marketings
Unternehmen, die heute Massenmarketing betreiben und ihre Zielgruppe mit Werbung überschütten, werden nur kurzfristige Erfolge erzielen. In der heutigen Zeit ist es wichtiger denn je, die Zielgruppe nicht mit Push-Massnahmen zu Käufen zu animieren, sondern diese Mithilfe von Inbound Marketing und den daraus resultierenden Pull-Massnahmen langfristig als Kunden zu gewinnen. Dank einer wirkungsvollen Inbound Marketing Strategie, welche mit einer professionellen Suchmaschinenoptimierung unterstützt wird, erscheinen Unternehmen zur richtigen Zeit auf dem Schirm ihrer B2B Interessenten. Überzeugt dann im nächsten Schritt auch noch der Content, so sind die Erfolgschancen sehr hoch, Leads oder gar Vertragsabschlüsse zu erzielen.
Ausarbeiten einer B2B Content Marketing Strategie
Ein effektives und erfolgreiches Inbound Marketing kann nur dann realisiert werden, wenn in erster Linie eine ausgeklügelte B2B Content Marketing Strategie ausgearbeitet wird. In den nachfolgenden Abschnitten zeigen wir Ihnen, wie Sie eine Content Marketing Strategie strukturiert aufbauen können.
1. Welche Ziele sollen erreicht werden?
Es ist von essentieller Bedeutung, dass man im vorab die Zielsetzung eindeutig definiert. Denn stehen die Ziele einmal fest, so können effektive Content Marketing Massnahmen zielgerichtet ausgearbeitet und erfolgreich realisiert werden. Stellen Sie sich folgende Fragen: Was wollen wir mit unserem Content Marketing erreichen? Wie viele Interessenten wollen wir gewinnen und wie wollen wir diese erreichen? Solche Fragen helfen Ihnen dabei, Ihre Ziele einfacher zu ermitteln.
2. Wer ist die Buyer Persona?
Damit man ein Wunschunternehmen als Kunden gewinnen kann, muss der Entscheidungsträger ermittelt und angesprochen werden. Aus diesem Grund eignet sich das Buyer-Persona-Konzept am besten. Mit diesem Ansatz können detaillierte Profile mit konkret ausgeprägten Eigenschaften sowie Nutzerverhalten der zu erreichenden Personen bzw. Interessenten möglichst genau erstellt werden.
3. Welche Themen interessieren Ihre Buyer Persona?
Aufgrund der bereits erstellten Buyer-Persona können personifizierte Inhalte erstellt werden, welche eine hohe Relevanz für Ihre Zielkunden aufweisen. Hierbei müssen einerseits die Keywords der Persona und andererseits die Suchmaschinen relevanten Keywords berücksichtigt werden, damit der Content im Internet generell und explizit vom Zielkunden gefunden werden kann.
4. Welche B2B Content Marketing Formate wollen Sie entwickeln?
Anlässlich der definierten Buyer Persona kennen Sie sämtliche Eigenschaften und Nutzerverhalten Ihrer Zielkunden, weshalb Sie sich in dieser Strategiephase nun dem Content Marketing widmen können. Hier werden die Formate und Inhalte ausgearbeitet und über diverse Kanäle, wie z.B. Unternehmenswebseite, Blog, Social Media etc. gestreut.
Das Content Marketing ist nicht nur für den digitalen Bereich, sondern auch für den physischen Bereich von zentraler Bedeutung. Denn offline Werbekampagnen, die beispielsweise mit Direct Mailings realisiert werden, müssen heute personalisiert aufbereitet werden. Denn nur so erreicht man die Aufmerksamkeit des Zielkunden und schafft ein positives Erlebnis. Genau hier knüpft die Trendcommerce (Schweiz) AG an und unterstützt Sie mit massgeschneiderten Direct Mailings, damit Sie die volle Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe erreichen.
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